购销有瓶颈吗？
购销有瓶颈吗？答案肯定是有的，只不过不同的者在不同的阶段所遇到的瓶颈是不一样的，有技术上的瓶颈，有心态上的瓶颈。有的人瓶颈是亏Q，不赚Q；有的人瓶颈是赚Q，嫌太慢；有的人瓶颈是没有了方向；有的人瓶颈是执行力不行；有的人瓶颈是资的规模大了，方法不能适应……该如何突破购销瓶颈，是每位者都关心的问题。
整理了一些者对于所遇到的瓶颈，或者是对购销瓶颈的认识，该如何用洪荒之力来突破购销中的瓶颈，希望能够对阅读文章的者朋友们有所帮助。
者1
主要是技术上的瓶颈和心态上的瓶颈。技术上的瓶颈也分为几种：
1）自身技术积累不足的带来的瓶颈
比如新价值还有世通这类的，只会做牛市，不会做熊市。资的突然大10倍甚至100倍以后，突然发觉不会做了，连止损都止不了。没法做。看起来是流动性不足，实际上还是技术积累不够。水平达不到操作那个级别资的的要求。这个瓶颈只能通过逐步上量的办法来解决。暴发性的规模增长实际是场灾难。
2）模式的瓶颈
只看一两天行情的模式做大资的瓶颈很大。比如说有的游资做不来蓝筹股，上亿的资的还在做隔日超短，不会持股赚Q，这个技术瓶颈相当的大，做下来的效果可能还跑不赢大pan，要上台阶就很难。
心态上的瓶颈就更多了：
有些赚Q赚多了，觉得够了，不想做了，没赚Q的欲望了。那瓶颈马上就到，以后基本就靠天吃饭。
有些心里承受能力差带来的瓶颈也很大，习惯了一天几万几十万输赢的到了一天盈亏几百万甚至上千万，心里承受能力提升不上去，也是瓶颈之一。慢慢做大的资的在这个方面表现要好得多，突然做大资的的，往往不过关。
者2
成功的购销=正确的方法+长期的坚持。
很多人究其一生都迈不过第一个门槛，就是建立自己的购销系统，找到能实现长期稳定盈li的方法和策略，这是术的层面。当然只要够聪明，肯思考，而且有长期的实际经验，我相信第一个门槛，无论如何是能迈过去的，也就是摆脱客户思维，开始实现盈li。
少数人找到了这样的方法，但却仍然难有作为，就是因为没有能长期坚持自己的购销系统和策略，看重短期收益，什么能赚点短期利益就违背购销系统去搞一下，在购销系统困难时期出现回撤的时候更是难以坚持，没能实现一致性，这是道的层面。
而这个门槛才是最高的，不仅需要丰富的实际经验，对于购销系统和市场的深刻认识，还要自身的性格、价值观和对于世界的理解，达到一个境界，能够驾驭和坚持购销系统才行。把购销系统当成生活方式的一部分，把购销系统融入思想，把购销系统融入灵魂，跟购销系统融为一体，达到无为而治，被动的效果，我觉得就差不多了。
当然，一致性的问题可以用程序化购销来从技术上完美解决，但在实际操作中，我们又如何坚持执行程序化购销的每一个购销信号，在购销系统不断回撤中如何保持信心，控制风险，继续坚持，其实也是一样的难题。
者3
我常常将操pan训练比喻成玩汽车
1.会开车
2.会修车
3.会改装车
4.会根据情况设计制造普通车
5.有自己的理念，创造新概念车
这是一个循序渐进的过程，如果放在操pan上就是：
1.会心态平和的执行普通系统（入门）
2.系统出问题懂得解决的方法
3.能够以常用系统为基础，经过适当修改找到适合自己的系统
4.已经熟练掌握开发系统
5.有自己的哲学，根据哲学独创系统
每一步中都有若干瓶颈，每一步向下一步迈进都存在瓶颈，其实大部分人都没有学会开车就准备大干一场了，心态根本做不到操作中的无我，于是，什么止损、止盈、空仓、持有等等环节心态不好将伴随始终，成为永恒的瓶颈……
者4
一般来说，购销者在成长过程中会都经历“瓶颈”，主要表现为：
1、思路停滞；
2、无论怎样优化购销系统，系统表现都难以改善，甚至倒退；
3、账户净值曲线徘徊不前，或出现回调。
我们先说最后一种情形——账户净值曲线徘徊不前，或出现回调。之所以先说这种情形，是因为本质上这是一种“伪瓶颈”——是购销系统处于回调期，而非购销者处于瓶颈期。
任何购销系统都有特定的回调期，例如——
趋势购销系统，在震荡市中处于回调期；
震荡购销系统，在趋势市中处于回调期；
长线购销系统，在弱趋势市中处于回调期；
短线购销系统，在强趋势市中处于回调期；
大仓位购销系统，在小振幅市场中处于回调期；
小仓位购销系统，在大振幅市场中处于回调期。
无论怎样优化，在和购销系统核心理念处于逻辑对立的市场状态中，购销系统无可避免的会进入回调期。卒困于此，此天之亡我也，非战之罪。这是系统化风险，并非人力可以左右。
因此，将购销系统优化至自己当前阶段的最优后，继续强行优化，边际效用会越来越明显；稍有不慎，还会进入“负增长”。这个时候，购销者的最优选择，是尽人事，听天命，一致性的执行购销系统，静候系统回调期度过。当然，“尽人事，听天命”的前提，是审慎的系统化购销者。对于非系统化购销者，没有一致性的标准，“回调期”的概念自然也无从谈起。
瓶颈也有狭义面的，也有广义面的。狭义购销系统，通常所说的提供购销点位和资的管理的系统；广义购销系统，是购销者同购销相关的背景。
狭义层面的瓶颈
在学习购销的过程中，经常会出现这样的情形——觉得和购销相关的知识，自己已经学习的差不多了。无论看什么书（或者同他人交流），要么是“错误”的，要么就是老生常谈。但头脑中仍然是一片混乱和迷惑。被自己判断为正期望的东西，没有完全的信心；被自己判断为负期望的东西，仍存些许侥幸。在购销系统的优化上，感觉仍然有较大的改善空间。虽然已经“无所不用其极”，但收效甚微。
出现上述的情形，通常是所说的瓶颈之一。其实，我自己觉得用“平台期”来描述，更加贴近事情的本质——
新的购销知识和既有购销知识之间需要整合；购销知识和购销实践之间需要整合。
整合，就像用水和（huó）面。和面的过程，既没有产生水，也没有产生面，最终结果是制作食物需要的面团。同样，购销知识是水，购销实践是面，经过整合，收获的是购销体验——自己的购销系统赖以构建的基础。
说通俗点，就是把外来的知识，消化为自己的东西，需要实践和时间。
购销领域有一些经典的书籍，常读常新。最明显的例子，是《做手回忆录》：
在购销尚未寻得门径时，阅读此书，味同嚼腊；
有了一定程度的购销实践后再读，才会了解到此书的价值；
随着购销实践的不断积累和更新，每隔一段时间读一遍此书，都会有新的收获；
即使成为了能够稳定获利的购销者，此书仍然会在很长的时间里，对购销者有指导意义。
《作手回忆录》的“阅读史”，是一个很经典的购销知识和购销体验进行整合的例子。
购销知识和购销实践的积累，交互式的螺旋上升。每一个交点，都会形成一个平台（平台期）。当购销体验突破这个平台，意味着购销“水平”，又提升了一个层次。继而进入一个新的成长周期。
当购销者处于知识和实践整合瓶颈时，不要着急，也不需要彷徨。此时最大的可能是，购销知识的积累和购销实践的积累，有一个走得太快了：
购销知识走的太快，理解上缺乏购销实践的支撑；
购销实践走的太快，操作上缺乏购销知识的指导。
如果是购销知识走的太快，不妨暂停学习和交流，专注于购销实践一段时间；如果是购销实践走的太快，不妨暂停购销或系统测试，重温一下自己曾经读过的经典。
汉末名将张飞有诗云：“磨刀不误砍柴工。”（《张桓侯文集》卷六十《蝶恋花·与月英书》）磨刀的时间，正是木柴增长曲线上的平台期；之后，会重新进入一个快速增长的阶段。
广义层面的瓶颈
为什么有人做价值，有人做价格投机？
为什么有人青睐基本面分xi，有人青睐技术分xi？
为什么有人模仿格雷厄姆、巴菲特、艾略特、江恩，利物莫，实际上不过是购销市场中的炮灰？
购销者的生活背景，会影响到购销者对购销的认知，进而影响到狭义购销系统的构建。
例如，劝说一个初入汇市的大学生，暂时放弃格雷厄姆和巴菲特的理论，对方会说，这是价值之父啊，这是世界首富啊！向一个 老汇友推荐价值，对方会鄙夷的说，在 管个P用！这就是生活背景，对购销认知的影响。
随着生活经验的积累和更新，对生活的认知，会改变对购销的认知，进而改变狭义购销系统。例如当年的大学生汇友，成为老股民以后，可能也会觉得价值管个P用。
因此，很多关于购销的瓶颈，实际上是购销者的广义购销系统和狭义购销系统之间需要整合。
比较明显的例子，是同一套购销系统，在不同的购销者手中，表现大相径庭。很大程度上，是因为购销者的广义购销背景不同。无论购销者怎样在狭义层面优化购销系统，受制于自己的广义购销背景，都难以有所突破。
而且，相对于狭义购销系统层面的知识和实践整合，广义购销系统和狭义购销系统之间的整合，需要更多不同层面的实践，以及更长的时间。
处于广义层面的瓶颈，不能期望在短期内有所突破，毕竟人生层面的积累和作为生活一个局部的购销实践积累，不在一个档次上。我们在前文中曾提到过“将购销系统优化至自己当前阶段的最优”，做现阶段最好的自己。
那些在购销领域这样的微观世界中的真理，和宏观生活中的真理是和谐一致的。这种信仰让我能够把购销生涯坚持下来，虽然早期经历了无数的失败。
刻意的在购销中，发现同生活的联系；在生活中，发掘购销的影子，会加快广义层面和狭义层面的整合。这种看起来“然并卵”的东西，实际上，在很大程度上决定了一个人在购销领域的成败和业绩。
结论：
购销的瓶径，更像是购销学习成长之路上的里程碑，提示我们已经走到了一个新的“横pan区”，需要“消化行情”，期待继续“上涨”。
美国著名女高音歌唱家Taylor Swift的《Gu piao mai mai》，优美的旋律，在学习购销的生涯中，一直激励着我——
瓶颈不是你想破，想破就能破~
需要知识需要实践还需要整合~
狠下心来踏实学，不心怀意外~
用心浇灌的购销，赚Q才明白~
duang duang duang ~~~
者5
购销瓶颈在哪？因人而异，也没有啥统一答案。不过可以用个方法实验一下自己的瓶颈在哪。
把当下你认为影响购销的因素都列出来，比如：性格，时间，资的量，购销方式、方法，心理承受力等等。反正是你能想到的，认为对购销有影响的内容，都列出来。之后，开始按之前的方式做pan。每笔购销，无论盈亏，把这一笔的影响因素，在上面的列表上打个勾。每做一笔，打一圈勾，表格统计的时候，把盈li和亏损的购销分开统计。做一段时间，一个月，一个季度的，总结一次，看看表单上哪个栏目的勾最多（也许好几个因素的对勾一样多），哪个（几个）就是当下的瓶颈。这样做的好处是，可以较为全面的统计影响因素，不会把每次亏损都归结在心态或者其他某个方面。所以，这个工作，最好一直做下去。做到不再能购销的那天为止。怎么突破瓶颈，这就更没法说了，克服呗，不管用什么方法。也许能克服，也许一辈子也克服不了……
木桶说：我由12块木板围成圈，哪块板短了，都装不满水。所有12块都一样长了，也只是装满这一桶而已，板还可以继续变长的啊。所以，无论购销经历有多长，总会遇到瓶颈。就像有些大牛之前很成功，突然收益下滑了，并不是状态问题，是又遇到瓶颈了，突破之后，收益会上一个数量级，心理也会上一个层次，木桶已经变成木缸了。
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做好购销记录，并从自己的购销记录中学习，不断回顾、反思自己。随着时间慢慢增长的除了年龄还有经验，购销需要时间的积累，如果发现自己怎么购销都会亏损，那就说明方法错了，但其实购销最重要的还是购销心理，购销方法很重要，但仅仅属于其次，如果未突破购销心理，即使购销方法再好也无法盈li。从自己的错误中学习并完善自己，慢慢地就会有所进步，希望你在购销之路上有所收获。
我从2011年开始接触购销，距离上一次的回答已经过去了半年多，在这半年多的时间里，我的购销发生了很大的变化，现在我能够更加明确地回答这个问题。购销的最大瓶颈并不是购销方法，也就是说不管你的方法有多好，多么完美，多么有效，都无法使你持续地获利，无法使你摇身一变成为专业购销者，成功的购销或者说要在市场中年复一年持续地获利基于三个要素，购销方法、购销心理、资的管理，其中购销方法和资的管理可以在很多书中找到，但购销心理却需要自己在购销的过程中逐步形成，没有人可以帮你完成这个阶段，没有哪本书籍能够使你在看完之后能够学会购销心理，不管你看过多少本书，购销的答案并不在于书中，而在于自己的购销中。
面对下一笔购销你会不会感到恐惧或者贪婪？当下持有的头寸发生亏损你的内心状态如何？发生获利呢？大获利呢？你会不会经常变换购销方法而自己却全然不知？你会不会因为一两笔购销的获利而感到自己已经学会购销可以成为职业购销者?你会不会因为一两笔亏损的购销而对未来感到绝望？你相信自己的购销方法吗？你会跟别人说你预言市场明日会先跌后涨吗？你会不会一直时时关注着价格的跳动？你每天的心情会不会与市场的涨跌一样？你会不会今天购销这个品种明天购销那个品种呢？你每个月购销次数频繁吗？你的目标是先学会购销还是先赚Q？
大部分人一到市场的第一目标是为了赚Q而不是学习，做购销就像买彩票，买完之后就盯着屏幕看看是否中奖，但购销远远没有如此简单。想要突破亏损阶段，就必须做好购销记录，最好的学习资料就是自己的购销记录，从自己的购销过程中学习，发现自己的不足，然后逐步改进，你会在某一天顿悟，你会恍然大悟的发现，原来自己一直忽略了自以为存在的东西，这就是购销心理，而在顿悟之后，你可能用简单的购销方法就能够持续地获利，此时的你就能够打破瓶颈，进入一个新的阶段。
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个人来看有两大瓶颈：
1、购销本身。购销之初实际上是一种磨练，这种状态下的真正瓶颈首先是与现实分离才会出现的，不会受到现实生活的各种干扰，同时购销也不会过大的干扰生活，那这是什么瓶颈呢？就是不断碰到让你意想不到的事直到你完全适应为止，将自己的人性弱点压缩到至极，直到你知道自己的极限无法再承受更大挑战为止，而继续下去又还有什么呢？此时是真正的瓶颈。
2、现实问题。这第二的瓶颈来自第一的心态和对购销认识的结果，老鸟已经不追求暴利，而是稳妥、低风险，这里就有一个问题：自有资的必须达到一定的量，否则稳妥、稳定是没有太大意义的。很多人都说：你能稳定盈li为什么不自己做，复利算算几年下来能有多少？
这些嘴上说得很轻松，实际执行起来并不容易。这第二个瓶颈就是资的量的问题，在用自有资的自己操作还是进入更大资的量的机构或者拉客集资上进行的选择。经过两层淘汰，能见到的优秀购销者就很少了。一个合格的购销者不一定优秀，他就需要一定的时间和机会达到优秀。那些几千几万短时间内就翻好几倍的人不具备可复制性，所以不在上述之列。
者8
保住本的，风险控制，只要你能严格控制风险（严格控制单笔购销最大亏损不超过1%），无论市场怎么变化，你都不会死，现实中每个人都是资的管理者，只不过大部分人都是在稳定亏损着（购买消费品），很多人都不知道，利润其实是风险管理的报酬，而不是预测行情的报酬，所以大部分人都重视预测行情却不重视风险控制和管理，瓶颈就是把风险控制放在第一位，你为什么要追求一致性的购销规则，是因为你要控制风险，如果不是为了控制风险，我们就不用什么规则了，直接随便买，随便卖就可以了。
者9
购销的瓶颈在于做到一致性。如果你的每一笔购销都能严格按照自己定下的规则来，那么你就可以突破这个瓶颈。但是知易行难啊。太多次我们都想要根据自己对于市场的主观判断，而违反了规则。可能这一笔你会挣更多的Q，但是长期来看得不偿失，因为你丢失掉了购销中唯一存在的确定性–你的购销规则。做到一致性真的很难，心态、技术缺一不可，但是这个瓶颈是一定要跨过去的。
者10
就我自身的经验而言，不同时期有不同瓶颈。有的人炒5年外汇，亏5年，炒10年亏10年，这类人无瓶颈可言。产生瓶颈的前提条件是：你不断在学习，不断在进步，处在“上升通道中”。所以对于购销这件事本身而言，需要勤奋，需要努力，才会遇到瓶颈。如果做不到这一点，那么完全是杞人忧天。我每天除了看pan购销的时间以外，复pan3—4个小时，阅读各种购销相关书籍文章1个小时左右，有时候晚上做梦都tm在做购销…
所以你这个宽泛的问题没有具体的答案，因人而异。对于业余选手而言，购销不关乎瓶颈，那是一种兴趣和爱好，那是生活很小的一个方面；而对于职业购销员而言，勤奋才是职业购销员成功的唯一通道。如果你去问科比为什么能在职业篮球生涯取得那么多辉煌的战绩，他一定会告诉你的是因为勤奋和努力。
者11
购销的瓶颈在于只专注购销，没有把购销能力转换成商业。不用把购销上升到理念哲学的高度，它只是个生意也只能是个生意。李弗牟尔的最终失败也是源于于此。这是 不成熟的购销者的通病，太专注购销，不知道你购销的是什么，为了什么购销，购销成功不代表你商业成功。 的购销者应该花点精力在商业成功模式的探索上，你购销能力再牛，一辈子只不过是个点鼠标的，你要变成 家，变成一个 商人。
者12
我从根本原因上说一下造成这些瓶颈的原因，就两个。大部分人都卡在了”知行合一“上。也有人度过了”知行合一“，但是却戒不了”贪欲“。但两个瓶颈我不认为度过一次就万事大吉了。生活中的其他事或者自己的情绪波动可能某天又会引起这两个瓶颈的卷土重来。所以必须时刻修身养性，我第一次克服这两个瓶颈是两年前，但是我不保证是否之后一定可以坚持一生。当然这个都只针对个人购销员来说。即使克服不了这些瓶颈。更好的结果是可以去大平台当一个齿轮，不承担购销的风险又可以拿工资，还可以不离开自己喜欢的购销行业。
